计划方案

老地方整理的计划方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

计划方案 篇1

一、读书指导思想：

用心参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。

二、读书目标：

1、让自己成为更富内涵的老师。透过学习教育的'经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。

2、在读书中提高自己的思想境界。透过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。

三、读书资料：

1、经典阅读《教育的理想与信念》《给教师的100条新推荐》《陶行知教育名篇》

2、推荐阅读（一本书）：《苏霍姆林斯基给教师的100条推荐》

3、一般阅读：《小学数学教育》《小学教学》

四、我的读书措施：

1、根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划。

2、充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。

3、读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我的反思。

4、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用群众备课、业务学习、教研活动的时间，用心和其他老师交流好书，感悟读书心得。

5、每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。

认真贯彻落实制定的读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践潜力。作好读书笔记，认真完成一份读书心得。透过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。

计划方案 篇2

学校安全工作事关师生的生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到学生的健康成长，关系到社会的和谐稳定。本学期我校全体教师以“十八大”精神为指导，本着对学生高度负责的态度，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实深入地开展“平安校园”创建活动，确保全体师生和校园安全。

一、工作目标

以中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《关于进一步净化社会文化环境、促进未成年人健康成长的若干意见》为指导，认真贯彻教育行政部门关于加强中小学幼儿园安全管理和治安防范整治工作的有关精神，切实规范学校安全管理制度，健全和完善突发事件应急预案，增强广大师生的法制观念、安全意识，提高安全防范和自护自救能力，从根本上消除学校及周边的安全隐患，努力改善育人环境，维护学校的合法权益和教学秩序，使学校成为让学生安心，家长放心、社会满意的和谐平安校园。

二、工作要点

(一)全面落实学校安全工作责任制

强化学校安全主体责任，坚持“谁主管、谁负责”的原则，明确校长为学校安全工作第一责任人。校长与各部门负责人，政教主任与班主任及课任教师，班主任与各学生家长层层签订安全责任书，明确学校安全工作中各自的职责和要求，树立学校安全工作天天有人问，处处有人查，层层有人负责的工作机制，使学校各项安全制度、安全措施落到实处。

(二)完善学校安全管理制度

学校根据《学校安全管理条例》和教育部制定的《学生伤害事故处理办法》，结合学校实际，进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案，同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作分析会，坚持和完善安全事故的报告制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故，学校必须在第一时间内逐级上报区教育局。

(三)扎实开展“平安校园”创建活动

以构建和谐校园为目标，继续扎实开展“平安校园”创建活动，按照《安定区中小学幼儿园安全管理和治安防范专项整治百日行动实施方案》的要求，重点抓好以下工作，努力消除各种安全隐患。

1、检查校舍和教育教学设备。开学初，学校要立即组织相关人员开展一次安全工作大排查工作并认真做好记录。特别加强对教室、实验室、餐厅、电路、消毒设备、消防、照明和体育设施的检查，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备。同时学校要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，特别是雨季、雪天，发现隐患要及时排除。切实加强校产安全管理，贵重物品和设施要加强人防、物防和技防，加强学校特种设备的维护和安全管理。

2、切实加强安全教育和安全防范。新学年开学第一天，要利用开学式讲话对学生进行安全教育，要将品德教育、法制教育和安全教育“三项教育”纳入教育内容，要落实到处。要充分利用区教育网上的教育资源，以及安全教育光盘，加强对师生的安全知识教育，提高师生的.安全防范和自救能力。

3、继续加强对学生交通安全法规教育。教育学生自觉遵守交通规章，上放学路上要佩带“小黄帽”，严禁12周岁以下学生骑自行车，严禁学生乘坐无证无牌车，加强对学生接送车的监督和管理工作，在学生中开展“拒超载”教育。

4、在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防意外事故等教育，使学生熟悉相关安全知识，掌握救护的基本知识和技能。严禁学生私自下河游泳。

6、安全工作与优良班集体评比活动及教职工考核紧密结合，促进安全工作的全面展开。

7、积极落实教育部制定的《中小学公共安全教育指导纲要》认真做好宣传和培训工作。针对学生不同年龄段，科学地安排落实安全教育课程、课时，合理选用安全教育教材和教育内容，并认真开展教育宣传工作。

(八)加强领导，安全工作常抓不懈。

为切实加强对学校安全工作的领导，学校继续成立学校安全工作领导小组，负责对本项工作的组织领导和检查，并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓出成效。

(九)强化责任，确保安全工作到位。

为了建立健全安全管理网络，细化安全责任，根据上级有关文件精神，进一步明确学校行政人员、班主任、课任教师、及学生本人等的责任。同时，本着“谁管理、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不到位等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保安全工作落实到位。

三、具体工作安排

九月份：

1、组织学校安全工作领导小组成员及相关人员对学校校舍、教学仪器设备、照明线路及校园周边环境进行安全隐患排查并做好记录，及时整改，消除安全隐患。

2、利用开学仪式讲话，进行一次防伤害、防火、防溺水、防事故等的安全教育，拟发告学生家长的一封公开信，增强学生家长的安全意识。

3、制定本学年学校安全工作计划及月工作安排表。将品德、法制、安全“三项教育纳入教育内容。

十月份：

1、做好学校值班和安全保卫工作。

2、组织学生观看安全教育光盘，对学生进行安全知识教育。

3、对校舍及学校周边安全隐患排查。

4、邀请派出所干警对学生进行交通安全教育。

十一月份：

1、各校利用黑板报、国旗下的讲话、班队会等形式开展“安全生产月”宣传教育活动。

2、利用国际消防日11。9对全校师生进行安全用电用火和防火灾等安全知识教育。

3、学校每月初组织校委会成员对学校消防设备、用电用火及照明线路、安全疏散通道进行排查。

4、组织学生观看防火灾防震及逃生知识光盘。

十二月份：

1、开展法制宣传日活动。

2、聘请派出所干警对学生进行法制教育。

3、对学校食堂进行食品卫生及安全检查。

元月份：

1、寒假值班和学校安全保卫工作。

2、做好期末学校财产安全管理工作，及学校安全隐患排查工作。

3、进行学校安全工作总结，发挥优势，找出差距，完善管理。

4、做好寒假期间的安全教育工作，向学生下发“告学生家长的一封公开信”，指导学生在假期中参加有意义的活动；

5、安排好寒假护校人员及学校领导值班安排表。

计划方案 篇3

一、项目市场介绍

1、公司产品商业的前景

2、适应领域和现阶段销售范围

3、售价与销售情况

4、推广和销售手段等相关资料

二、产品专业知识

1、产品优势简介（讲解）

2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）

3、产品的主要功能（讲解）

4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）

（商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的`目的。成功关键在于思想上对公司的

美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。）

业务员的基本素质

1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

2、注重个人形象和公司形象

3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和创造极限

6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。

1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值（实）是灵活。

2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路---用于指导；要有理有利。

1、销售准备

武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；

坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！

平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；

2、寻找顾客1)、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（管理决策者情况调查）

2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

3）、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！篇4：销售培训计划安排参考模板

计划方案 篇4

伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：

一、复习目标：

1、掌握本册要求写的230个生字及相关词语（包括查字典、组词、多音字组词、成语、近反义词、用词语及关联词语造句、学会联系上下文理解词语的意思等）。

2、学会写各种句子（包括主、被动句、扩、缩句、陈述句、反问句、修改病句、比喻句、拟人句等）。

3、掌握先概括后具体的构段方法，能找出中心句，能回答与文章有关的问题，注重训练回答问题的模式、答题的规范性、全面性。

4、掌握要求背诵的课文，并进行与课文相关的积累的巩固。

5、进一步提高口语交际水平，在复习中相机进行实践。

6、进一步了解本学年段的习作要求，对本册书中的作文类型有所了解，掌握每种类型作文的基本写法。能把自己看到、听到、想到、做过的写清楚，写明白。正确使用标点符号，会写书信，能对自己的习作进行修改。

二、复习措施

1、 采取单元复习和各种归类复习相结合的方法，注重基础知识和基本技能的牢固掌握。注意复习的实效性，特别注意学习方法的渗透指导，避免过多的`题目训练。尽量让学生在复习中多读书，多感悟，多学习些有用的东西，少让学生死记硬背。

2、重视针对性补差工作，加强反馈，根据学生的学习情况调节教学过程，注重后进生的心理疏导，多鼓励表扬，少批评指责，让复习尽量轻松、快乐。

3、采用多种方法，比如学生出题、抢答、抽查、学生互批等方法，提高学习兴趣。

4、针对不同内容采取不同的复习措施。

字词句：每天听写词语。列出平时易写错的字词，反复听写巩固。摘录课文中出现的多音字、多义字，比较字形及选择字义。背诵默写古诗，理解诗句的含义。

句段篇：列出课文中重点词句或语言优美的句子，加强朗读与体验。对要求背诵的段落，背诵、默写或变式填空。复习、巩固课后的练习题。

作文：写好课本中的7篇习作，扎实作文基础。选择一些作文题进行多题训练，分写人、写景、写事等几个方面进行写作指导，交流优秀习作，对照、修改。

三、复习重点：

针对不同层次学生，确定了不同的重点难点。

优生、中等生：

重点：在掌握识字写字等基本知识的基础上，重点进行阅读和作文训练。采取小组合作，在字词句段的听写、默写基本达到优秀后分步进行，早达到早进行。

难点：在阅读、作文训练中，贯穿各单元训练点及以前所学阅读训练要求，提高阅读能力。

后进生：

重点：以识字写字为重点抓好字词句的听写、背诵、默写，要求每次听写或默写成绩都在合格以上，在此基础上，再进行阅读、作文的训练，早达到早进行。

难点： 阅读中以对句段篇的理解及学习训练点的巩固为重点，巩固所学知识，提高分析、解题的应变能力，最终提高阅读能力。

四、复习方法：

1、单元复习和分类（基础知识、阅读、习作）相结合。

2、采用竞赛形式来激发学生的复习兴趣，定期评选“复习之星”。

3、每天对复习内容检测、评价，及时总结反馈。

五、复习时间及内容安排

时间

复 习 内 容

测 试 内 容

12：13——12：16

1——2单元

一、二单元检测题

月考（一）

12：19——12：21

3——4单元

三、四单元检测题

月考（二）

12：22——12：23

5——6单元

五、六单元检测题

月考（三）

12：26——12：27

第7单元

第七单元检测题

月考（四）

12：28——12：30

字词专项复习

字、词达标检测卷

1：2

句式训练

句子达标检测卷

1：3

积累运用

与口语交际

积累运用与口语交际

达标检测卷

1：4——1：5

阅读训练

段篇阅读达标检测卷

1：6——1：9

习作训练与指导

写人、记事、童话故事等类型的文章

1：10——1：12

计划方案 篇5

一月份

1、组织安排学习“十七大”精神报告

2、元月上旬进行中小学业务检查

3、组织安排质量监测及期末考试工作

4、安排放寒假相关的看校护校

5、写好xx年工作总结，组织人员讨论并制定08年工作计划

二月份

1、做好贫困教职工的送温暖工作

2、组织教材发放

3、开好留守学生家长座谈会

4、做好开学前的.准备工作

5、组织参加20xx年全国中学生物竞赛报名

6、征集各学科论文

三月份

1、做好各校绿化、美化工作

2、举行全镇中小学生优秀习作评选工作

3、举行中小学语文教师教育叙事评选活动

4、举行全镇小学语文优质课评比活动

5、组织初中政治优质课评比活动

6、举行小学作文教学专题研讨会

7、组织校片教研活动

8、举办农远工程应用第三次培训（计划60人）

9、检查落实六十铺教育资源网内容发送情况

4月份

1、组织小学数学青年教师优质课比赛

2、举行小学数学片教研活动座谈会

3、红集中学语文典型课教学案例

4、举行“影响教学质量主要因素”专题研讨会

5、举办初中语文优质课大赛

6、举行中小学体育工作基本功大赛

7、召开初中毕业班各学科教学与复习迎考研讨会

8、举办第四次农远工程应用培训

9、举行小型田径运动会

5月份

1、组织市、县教坛新星上示范课

2、举行全镇中小学广播体操比赛

3、举行全镇中小学生“迎奥运”演讲比赛

4、举办中小学教师计算机比赛，要求每校都需参加

5、新课程小学数学教法、学法演讲比赛

6、举办中小学美术教师基本功比赛

7、分片召开小学语数教研组长座谈会

6月份

1、组织全镇中小学业务综合大检

2、举行中小学各学科质量监测

3、举办中学生计算机比赛

4、召开毕业班教师座谈会

5、全镇安全工作大检查

6、做好优秀教案评选工作

7月份

1、写出各科工作总结、学校工作总结

2、报期末试卷分析及考试成绩表

3、安排假期看校护校工作

4、中心校制定暑期各项计划，并逐步落实

5、举办体育教师培训班

8月份

1、举行暑期各课备课学习

2、本乡镇市级教坛新星上示范课

3、请外地名师上示范课

4、举办音、美培训班

5、举办小学英语教师培训班