开学活动方案

老地方整理的开学活动方案（精选6篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

开学活动方案 篇1

一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2) 市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3) 市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二. 策划时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三. 策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四. 现状分析

根据调查结果有以下几点：

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五. SWOT分析

1. 优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的.威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六. 营销策略(4p’s)

1.产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七. 目标市场分析

1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员

3.市场定位

(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

八. 策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九. 应急预案

各种危机处理预案 :

(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.

(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.

(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.

十. 检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

开学活动方案 篇2

一、活动主题及目的

春天充满生机，是个奋发进取的季节。通过开学典礼，明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的.开端。

二、活动时间

20*年2月22日

三、活动地点

学校操场，如遇天气等原因另行通知。

四、活动对象

全校师生

五、活动流程

1、主持人宣布开学典礼开始

2、典礼第一项：升旗仪式：出旗、升旗、唱国歌

3、典礼第二项：六3班学生代表分享美丽家乡年

4、典礼第三项：校长新学期致辞

5、主持人宣布典礼结束

六、准备工作：

1、横 幅：20xx-20*学年第二学期xx小学开学典礼暨第二届美丽春天节开幕式 xx

2、负责班级场地位置的安排： 郑xx

3、主持人培训：xx

4、拍 照：林xx

5、宣传通讯：xx

6、音箱设备调试：xx（注：退场播放春天在哪里）

7、升旗手训练：xx（注：典礼当天学生提前穿仪仗服）

8、2月21日上午各中队辅导员组织学生复习唱国歌、敬队礼，并请二至六年级中队旗旗手上午11:00分到三楼电教室集中培训。

七、活动要求

1、全校师生情绪饱满、精神振奋，教师着正装，学生统一穿礼服、佩戴红领巾。

2、二至六年级中队旗手扛中队旗入场。

开学活动方案 篇3

主题：

新学期新起点新目标新成绩

时间：

20xx年9月1日地点：学校操场

参加人员：

双溪小学全体师生

活动准备：

音响、音乐、鼓号、标语、奖状、中队旗、各种发言稿

活动过程：

一、宣布开始

“双溪小学20xx年秋季学期开学典礼现在开始！”

二、欢迎领导嘉宾就座（掌声）

“愉快的假期生活已经结束，我们又迎来了新的学期，今天，领导、嘉宾和家长代表在百忙之中抽出时间来参加我们这隆重的开学典礼，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来，请领导嘉宾们上台就座。”

三、欢迎一年级新生入场（掌声）

“在新的学期里，新一年级的小朋友光荣地成为了我们双溪小学的学生，成为我们大集体中的一员，下面让我们全校师生用掌声欢迎一年级小同学入学。”

四、升旗仪式（升旗音乐）

“现在举行升国旗仪式，全体肃立，出旗、奏乐；旗下准备；升国旗、奏国歌，全体师生肃立行注目礼，少先队员敬队礼；礼毕，唱国歌。”

五、校长致新学期贺词

“新学期里，校长一定寄予了我们新的希望，下面让我们一起来听一听。”（掌声）

六、教导主任讲话

1、下面请梅主任介绍各年级临时任课教师安排情况。

2、现在有请冷主任强调开学的安全注意事项。

七、学生代表发言

“经过一个长假的.休整，我们又重新回到了学校，同学一定有许多话想说，大家鼓掌欢迎学生代表xxx发言。”

八、民族精神教育月启动，大队辅导员讲话

九、宣布结束

“同学们，刚才几位领导在发言中都向我们提出了‘新学期要树立新目标’的希望，希望我们双溪小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为双小的建设做出我们的一份贡献！双溪小学20xx年秋季学期开学典礼到此结束。”

“请同学们稍作休息后按临时课表上课。”

开学活动方案 篇4

一、活动目的：

新学期新气象，新学期新挑战，通过开学典礼让学生们在新学期里能树立远大目标。让学生在开学第一天浸润在校园文化的魅力中，以充满热情的心态投入到新学期的学习生活中来。

二、活动准备：

1、摄影

2、广播音响、录像

3、鼓号队

三、活动时间：

9月2日8：45开始

四、活动议程：

1、入学仪式

2、升旗仪式

3、校长致词

4、教师代表发言

5、2-6年级朗读新学期新目标

五、活动地点：

校操场

六、参加人员：

全体师生

七、主持人：

八、活动过程：

1、主持人宣布开学典礼开始。

学生主持人：迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂。随着暑假的结束，我们又迎来了新的学期。今天，我们在这儿举行20××年秋学期的第一次升国旗仪式即新学期开学典礼。今天是个值得喜庆的日子，我们又迎来了200多名一年级的'新伙伴，他们充满了朝气和活力，下面我们有请大队辅导员老师为我们一年级的新伙伴举行一个入学仪式。

2、入学仪式

仪式一：奏乐走过入学仪式门

主持人：请大家看好我们右手边装饰的两棵大树，这是我们的小学之门，两棵大树寓意着一年级的同学们将像这两棵大树一样在常胜小学里不畏风雨，茁壮的成长。书上挂下的是我们课堂上接触的一些知识符号，寓意着大家通过小学之门将走进知识的海洋，勇攀高峰。奏乐，过小学之门。

（由校鼓号队演奏进行曲，一年级每班请5-6名家长牵着学生的手走过入学仪式的大门，把学生交到副班主任手中，在操场上一字排开，每班按1-5班的顺序依次入场，每班站四排）

仪式二：鞠躬行拜师礼

一年级的任课老师在升旗台上按班级顺序站好排开，学生向老师鞠躬行礼。

主持人：一鞠躬，敬师长。行礼

二鞠躬，入师门，感谢老师谆谆教导。行礼

三鞠躬，达师意，我们在学校里，将认真听讲，刻苦学习。行礼

仪式三：教师回礼

主持人：一年级老师回礼，鞠躬。我们一定会向呵护自己的子女一样，让大家在新环境里茁壮成长！

仪式四：宣誓

主持人：下面请一年级的新伙伴们举起你的右手握拳和我一起宣誓：我爱爸爸，我爱妈妈，我爱老师，我爱同学，我爱常胜小学。专心上课，认真作业，快乐学习，健康成长。礼成！

仪式五：一年级学生家长发言《孩子、小学、期待》

主持人：下面我们有请一年级的学生家长代表给我们带来祝福。

3、升旗仪式

学生主持人：感谢一年级家长的精彩发言，新学期是我们树立远大目标的重要起点，升旗仪式是我们对祖国的庄严承诺。首先，让我们来了解今天的护旗手。

①、护旗手自我介绍。

②、“升旗、敬礼、唱国歌”

4、王凡校长致辞《爱祖国、爱家乡、爱学校》

学生主持人：下面让我们掌声有请校长给我们带来新学期致辞。

学生主持人：感谢校长给老师和同学们提出的殷切希望和要求。同学们志则远、学则优，希望伴随着勤勉与奋斗，成功伴随着汗水与坚持。当我们为一个远大目标的订立而沾沾自喜的时候，你是否忘记了起航？下面我们有请老师代表为我们带来精彩发言《青春的奋斗》

5、教师代表发言《青春的奋斗》

教师代表：同学们每个人都有自己的梦想，那是由一个个目标串联成的美丽珍珠链，新学期新目标，同学们你们都准备好了吗？那么请大家拿出你的新学期目标来，让我们在开学的第一天，大声的朗读出来，预备，开始！

6、学生大声朗读《自己的新学期目标》

教师代表：全体同学向后转，让我们再一次大声朗读你的目标，坚定你的信心。预备，开始！

教师代表：请同学生好好保存自己的目标卡片，回班级后交到班主任老师处，我们一起在班上建一个愿望树，激励我们在新学期里不断进步，不断成功。

7、结语

学生主持人：秋天是收获的季节，也是播种希望的季节。为了能收获更多的知识、能力，让我们新学期在老师们的精心教导下，奋发进取、努力拼搏吧。

呼号：准备着为共产主义而奋斗！牢记我校校风——

九、主持人宣布开学典礼结束

下面我宣布20××秋学期开学典礼到此结束，最后祝愿老师们在新学期里身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们这个大家庭蒸蒸日上！

开学活动方案 篇5

活动思路：开园典礼就是一种礼仪文化。中国是礼仪之邦，是礼仪文化繁荣的国度。**幼儿园倡导继承传统文化，古代经典中也有“礼仪三百，威仪三千”之说。在几千年的历史长河中，从政治生活到日常生活，礼仪文化曾经无孔不入。它通过一套文化符号，提供了一套政治、社会和人们的日常生活秩序。当然，其中也未免糟粕丛生。在中国从大共同体的传统社会走向个体主义和个性发展的现代社会过程中，当传统文化中的糟粕被无情抛弃时，礼仪的文化形式也在相当大程度上被当作污水中的婴儿被一起泼掉。

但是，在一个市场经济社会，或者说在一个现代公民社会，同样需要礼仪文化形式的`存在，来提供超越现实生活的价值，当然内容会与时俱进。毕竟，礼仪文化的本质就是提供一个象征意义的世界，而任何社会都不能缺少这个象征意义的世界。按照社会学家马克斯·韦伯的说法，人是悬挂在由自己编织的意义之网中的动物。他们通过礼仪文化来创造意义，利用意义、规定意义。

具体到承担教育功能的学校而言，通过开学 典礼可以达到对传统文化（包括校园传统）潜移默化的承接，可以储存鲜明的时代记忆和社会变迁痕迹，可以在集会中明确学生的角色扮演，增强校园凝聚力等等。这不仅仅是传达“从今天开始又要上学了”以及“我是这个学校的学生”这么简单，更重要的是提出了“我从哪里来”以及又要“到哪里去”的追问。

时间：20xx年9月1日上午9：00——10:00点 地点：幼儿园音乐厅（塑胶场） 活动准备：

人员安排：总负责：

流程：前奏：幼儿整队入场（播放运动员进行曲）

一、主持人宣布开始

二、升国旗（

1、介绍升旗手、护旗手

2、出旗

3、升国旗、唱国歌、行注目礼

4、礼毕，护旗队退场

三、家长代表讲话（小班组家长）

四、幼儿代表讲话（大班组幼儿）

五、园长讲话

六、教师团队就职宣誓（领读）

七、保育员就职宣誓 （领读）

八、幼儿宣誓（领读）

九、家长宣誓（中班组家长领队）

十、亲子互动操（各班老师领队）（音乐：幸福拍手歌，请你恰恰恰、结束音乐…）

十一、暑期特色班教学成果汇报（流程）

十二、结束

开学活动方案 篇6

学校定于20xx年X月30日举行“XX大学20xx级新生开学典礼”、“XX大学新生第一堂党课”。现将有关事宜通知如下：

一、时间及地点

时间：20xx年X月30日（周四）上午9：00

地点：主会场（学生会堂大厅）及各个分会场（具体安排见附件一、附件三）；

二、参加人员

1、学校党政领导

2、校学生工作指导委员会组成单位领导

3、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员

4、全体20xx级本科、研究生新生

三、注意事项

1、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。

2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场（学生会堂大厅）参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。（主会场座位图见附件二）。

3、在各个分会场参加典礼的新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。（教室安排表见附件