家具促销活动方案
老地方整理的家具促销活动方案(精选5篇),希望这些优秀内容,能够帮助到大家。
家具促销活动方案 篇1
一、产品:进行产品的定位。
1、档次:豪华款、经济款、实用款。
2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、组织:
组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传:
1、内容:
a、宣传品
①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;
②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;
③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。
b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。
c、小区团购,大幅优惠
2、现场:形成小区团购宣传品:
a、统一部分:宣传单页
b、独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅)拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购
设计小组:
a、对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;
b、对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;
c、对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;
d、对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;
e、开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。
3、媒体发布:
a、报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道
b、报纸广告:普纳厨柜走近你身边。
四、销售:
1、政策:
a、价格优惠的强烈对比;
b、周到服务非常全面;
c、普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。
2、时间:,周末全天,每个小区在1—2周。平时下班时间(下午4时—7时)另案:如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效
家具促销活动方案 篇2
一、活动目的
1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;
二、活动时间
1、终端促销时间:xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和xx天国庆假期,共计xx天)
三、参与对象
全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容
1、感恩祖国、xxxx献礼
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止、
2、国庆促销、提货优惠
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货,满xx万可享受全场xx折。
五、活动要求
1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
家具促销活动方案 篇3
一、活动主题
主题:20xx首届xx定制家具设计节
二、活动目的:
●消化手中积累的单,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑
活动前:
1)对活动物品进行准备,一一对照,不得遗漏,如:设计师桌牌,绶带等3月19日前准备完毕
2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等
3)保暖杯100个。
4)气球拱门事宜活动中:
1)市场部28号下午2:00佩戴绶带站门两边,对现场到访的客户做好接待和引导工作,细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈
2)配合客服做好客户登记发放礼品工作,发放礼品是注意多发漏发现象
3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作
4)及时对客户流量进行观察,如果不能达到预期效果,3:30及时电话联系客户,保证活动当天的人流量
5)注意现场物品的安全,主要是公共区域的展示物品
2、xx设计师职责活动前职责:
1)对手中客户资料进行全面统计,包括市场部的客户联系资料。
2)准备好活动时需要各种文书,如:客户登记表、优惠礼券、客户指引书等
3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容;
4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约,保证活动现场的客户人数;
5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作;
6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训,便于现场签单。
●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源
三、活动目标
●客户到访量为75户,实现预存100万
●签约定金量为保底目标40户,良好目标50户,优秀目标60户
四、活动时间
20xx年3月20日(下午半天)
五、活动地点
六、活动对象
●在公司做装修没定家具的客户;●参加过公司活动了解xx的老客户;●市场部联系的新客户;●通过广告宣传来的客户;
七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责:
1)认真对待和接待每一位客户,尽快成单,制造现场良好的气氛:
2)对前来咨询的客户,填好接待客户信息登记表,以便后期联系和掌握接待情况;(活动后交予店长处)
3)个人形像要保持最好状态,时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前:
1)与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备;2)对现场布置的展示品和画面进行制作,做到无一遗漏;3)与市场部一起做好会场布置工作;
活动中:
1)与客服一起做好客户登记
2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录
3)客户接待较忙时,帮助做好客户接待
4、行政部客服部职责活动前:
1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。
活动中:
1)行政部负责活动时工作人员的考勤,水果、糖果、饮料等物品的添加。
2)客服部负责现场的客户签到,礼品发放,对来访客户做好接待和登记工作。
5、网销部职责活动前:
1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作,电影网,软文类及时更新。
2)配合活动购买活动奖品,活动中:
配合xx开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖,需做详细的客户登记)
八、物料准备
1)企划部:
18号下班前准备好:横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)
吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份)
家具促销活动方案 篇4
一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。
二、活动目的:
1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。
2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。
三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店
四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容:
1.沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套 XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套 .cOm
家具单套
套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求:
(一)、场外宣传:
1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传:
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)
七、活动布置和物资需求:
1、门面布置:
各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置
于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。
八、成本预算:
1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。
3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。
4、DM单:
5、X展架:
6、会场布置:圣诞树:500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。
小礼物:
7.以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明:
1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现20xx元。
3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项:
1.所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;
4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加;
5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价;
6、享受本次公司广告支持费用的客户,不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
家具促销活动方案 篇5
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推
销人员直接与顾客接触与洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向与行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心与出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品与品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客与开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。