方案设计

老地方整理的方案设计（精选6篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

方案设计 篇1

晨间活动：

在老师的引导下，能正确使用礼貌用语问好

生活活动：

进餐

重点：

1、会饭菜搭配，不挑食2、能按标记取放玩具

自主活动：

自选玩具

训练活动：

好听的声音

活动目标：

1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。

2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。

3、培育幼儿的操作兴趣。

活动预备：

1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。

2、《小手爬》的音乐。

活动过程：

一、引导幼儿让小桶发出声音。

出示空的小桶，“今日小桶娃娃想和我们小伴侣做玩耍。”

老师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音？”

1、老师设问：

你有什么方法让小桶发出声音？（在小桶里装上东西）“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”幼儿探究、操作。

2、集体探究：

“你们的`套桶娃娃发出声音来了吗？让我听听。”（幼儿集体摇动套桶。）

“你的套桶为什么会发出声音？”

3、相互沟通、共享：你在小桶中放了什么？（个别回答）它发出什么样的声音？我们来学一学。（集体）这个声音像什么？

二、探究比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。

1、分组活动：

让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。 “小伴侣在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗？”

“小伴侣拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”

2、老师指导幼儿辨别不同的声音。让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。

“你第一次玩了什么？这一次玩了什么？它们发出的声音一样吗？”

老师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗？”

3、集体争辩，请三位幼儿示范。

“小伴侣，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗？” “请你们猜一猜，小伴侣的套桶里装的是什么？”得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。

三、观看、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。老师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。

“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。” “我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的声音一样吗？”

“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么？”（幼儿猜度揣测后，打开让幼儿验证）两次。

“为什么一样的东西，在套桶里发出的声音不一样呢？”（一个多、一个少）

得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。

四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。

“小伴侣的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”（集体伴奏两遍）

五、结束活动。

室内活动：小桶娃娃穿新衣

目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。

重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。户外活动：

1、响桶娃娃操

重点：能主动参预活动，效仿老师的动作。

2、玩耍：响桶送给好伴侣重点：能在平行线间自然地走

3、自主活动

重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。

方案设计 篇2

教学目标 ：

一、 背诵课外选编的四字词。

二、 阅读练习。

三、 看图作文。

教学重点：

看清图意，推前想后。

教学时间： 四课时

教学过程 ：

第一课时

一、 回忆诗歌，背诵。

1、 教师点词，全班背诵。

2、 定时背诵，时间三分钟，看谁背的四字词最多，同桌相互检查。

3、 统计，评选最优秀的四字词背诵者。

二、 背诵四字词。

1、 听教师朗读，学生开始寻找四字词的规律。

2、 学生齐读。

3、 教师讲述反义的四字词的`特点。

4、 学生自由讨论。练习背诵。

5、 检查。

三、 默写四字词。

第二课时

一、 师生以环保为话题讨论珍稀动植物。

1、 你知道世界上有哪些珍稀动植物？

2、 为什么要保护珍稀动植物？讲解生物链。

3、 珍稀动植物的处境。

二、 阅读短文《画龙点睛》。

1、 学生自由阅读课文。划出全文中心句。

2、 哪几段讲了原因？原因是什么？阅读第一、二自然段。

1） 解释植物熊猫，引号在这里起到什么作用？繁衍的近义词是什么？

2） 说说为银杉保险的直接原因是什么？担心 火灾 威胁 国宝

3、 为什么买了保险后就能起到保护银杉的作用？你还有其他的办法保护银杉吗？

4、 学生自由讨论保护其他珍稀动物的方法。

第三课时

一、 介绍演讲的特点，讲解演讲的技巧。

二、 读题明确作文要求。

三、 分析图意。

1、 看图。说出主要意思。

2、 析图。从主到次依次说出图中所见的人物或景物。

我最钦佩的一种行为和我最看不惯的一种现象

3、 哪些是非写不可的？描绘一下他们的特征。

4、 推前：事情的起因是什么？

5、 想后：结果会怎样？

四、 学生拟题纲（段落式提纲）。

五、 构思五分钟后开始写作，教师巡视。

第四课时

讲评作文。

从图意的表达。故事的完整、句子的表达三个方面重点分析。

【本单元复习四课时：听写生字词、四字词，讲解同步训练，设计自主练习，默写古诗三首。】

方案设计 篇3

1歌唱活动

随着语言能力的发展，孩子唱歌的音域得到扩展，但许多孩子对歌曲音域、音高的了解、理解不够，我们利用许多方面的经验——视觉、触觉、动作的暗示，并伴之以听觉等进行教学。如：当教师在钢琴上演奏出向上或向下的旋律时，要求孩子联想向上或向下的动作，并伴之以“上楼”或“下楼”的词语。这样练习后，当教师再使用钢琴来表现旋律的进行方向时，要求孩子以动作进行反应，几乎所有的孩子都能准确反应。

2韵律活动

孩子肌肉协调能力发展了，孩子更有兴趣去进行节奏中空间与动作的体验，识别和表达音乐节奏要素理解的基础，培养一种有规律的动作感觉。以发展幼儿的音乐活动能力为主要教育教学目标的韵律舞蹈活动，通过实践，得出几点教学方法：

（1）示范

通过同伴示范作用，其目的不在于幼儿的模仿，只在于通过示范者的动作，激发自己创作灵感，而教师的示范，主要是向幼儿传授幼儿无法独立完成或教师语言描述无法理解的动作。

（2）提示

主要是通过教师的提问或启发性语言指导，引导幼儿的创新和创造，而不是引导回忆和再现。

3欣赏

可以是教师模仿幼儿的动作作为欣赏，也可以是幼儿园的单独表演作为同伴学习的例子，还可以在同伴的指导下，进行不为断的改进。例如：我有一段以跳音为主的乐曲，请幼儿表现会跳的动物，孩子们做出了小兔、青蛙、袋鼠等动物的跳跃形态，这时，有个女孩却扮公鸡跳，大家有点纳闷，公鸡可不擅长跳啊，小女孩却理直气壮地说：“我看到公鸡打架就是一跳一跳的。”幼儿的一些创造有时往往令教师始料不及，为之惊喜的新颖独特的动作，我们应该用欣赏的目光提高他们对音乐活动表现的兴趣。

4表演

传统的幼儿园舞蹈表演，往往用了干巴巴地喊一二三四，反复机械地练习基本动作或基本动作或基本动作组合，然后再一部分一部分地学习舞蹈的基本结构，最后再将全部的舞蹈动作连贯起来配上音乐伴奏进行表演。这样，在能够完整连贯地表演之前，幼儿往往会不断地陷入厌烦、苦恼与疲惫的困境之中，而教师也往往很快地感到自己的身心疲惫，从而热情下降。

我在对农村幼儿音乐律动活动能力的培养中，根据幼儿园年龄特征，有目的地选择乐曲，让乐曲唤起幼儿情绪或肌体的反应，肯定他们的正确反应，并对较迟缓的孩子加以适当的鼓励，带动他们与音乐与同伴交流欣赏。让幼儿在活动中表现出自信心、独立性、熟练性和合作感，同时，允许在尝试状态和探索中发生的创造性的错误。

5音乐欣赏活动

在音乐欣赏活动中，我们一般采用看图欣赏、随乐动作、故事加入等方法，运用这些方法进行单一或综合的方法进行完整地欣赏活动，了解作品，但并不要求幼儿能听出音乐较细致的情趣，在日积月累后，再逐步直接或间接地欣赏，寓音乐教育于音乐形象之中，感受音乐的力度、速度、音区、情绪等的变化。如：欣赏活动《狮王进行曲》，教师给孩子们讲了个音乐里的故事，接着请他们带着故事听音乐，看看是不是像故事里所说的那样。这回孩子们听得可认真了。当音乐放到狮王咆哮的时候，有的孩子两手紧握，缩起了脖子，小班的珂珂吓得直往旁边的小朋友身上躲，孩子们都进入了音乐所表现的意境。后来，每一首曲子都能被他们想象成一个有趣的故事或者一幅美丽的图画。

幼儿音乐教学应着重唱的音准、节拍的配合、肢体与音乐的表现及简单器乐演奏的能力等综合的能力，不应只注重音符名称、符号的意义等学理性的认知评量。有许多幼儿甚至国小儿童可以在认知的纸笔测验评量拿到满分，但无法跟着琴声唱出准确的音高，看着乐谱无法拍出实值的节奏长度。在技能部分无法与认知的能力连结，幼儿的音乐学习则仅止于机械式的知识性学习，并无法达到音乐技能的功能性，因为音乐的符号若仅止于各种符号的`认知学习，而不能运用于技能的表现则失去符号的功能性，若能透过声音的高低、长短将符号的意义呈现出来，则学习音乐符号才有实值意义。而幼儿运用音乐符号表现应有的音乐能力再透过内心对音乐的快、慢、强、弱感受，藉由音乐内化而表现出来的态度、反应则可达到情意方面的评量，音乐教师在情意方面的评量绝对要尊重幼儿对于音乐诠释的看法与表现，因为在情意方面每个儿童的感受不同时，表达的方式绝对会有差异性，而教师应给于幼儿在情意方面的表达有多元的方式与空间。而幼儿在音乐创造力方面的发展能力与表现能力与教师给予的教学方式和教材当然息息相关，所以评量方式、评量的过程与结果均会影响幼儿学习音乐的兴趣及持久性。教师教学必须兼顾认知、技能、情意之学习结果且评量分析「应该怎样表现」（知识）、「真正表现行为」（实做）之间的差异，方能检讨教学成效与实施补救教学.

方案设计 篇4

课时：1课时

学习领域：造型*表现

教材简析：

吹泡泡是小孩子喜欢的活动，表现泡泡，表现于泡泡有关的想象中的情景，也是学生乐于去做的。

教学目标：

1.组织学生玩一玩吹泡泡的游戏，要求学生边吹泡泡边观察泡泡飞起来的情景。

2.引导学生想象泡泡飞起来的时候，透过泡泡会看到什么样的情景，通过讨论交流，互相启发，逐步形成有创造性的构思。

3.引导学生试着用各种材料表现泡泡的特征，及泡泡与人、建筑、动物等各种物体间的关系。

教学重难点：

1.引导学生大胆的想象和表现自己的想法。

2.引导学生开动脑筋，在使用新材料中有创意。

3.引导学生在泡泡装饰上能采用夸张手法，表现出新颖的特征。

教学准备：

教师：一大瓶洗洁净调成的肥皂水，彩色纸、图钉、气球等。

学生：每人带一小瓶泡泡水、吸管、大小不同色彩各异的塑料袋。

教学过程：

活动一：

组织学生到校园里，在愉快的游戏中观察泡泡飞动的情景，激发表现这一情景的兴趣。

要求学生边游戏边思考通过透明的泡泡可以反映那些景物，除绘画外，还可以运用哪些材料表现泡泡的特征。

活动二：

回到教室，引导学生观察书上的.作品是怎样透过泡泡反映出各种自然美丽的景色和梦想的，使用了哪些新材料？

启发学生讨论：如果让你表现“泡泡飞呀飞”，你会运用什么表现方法，表现什么情景？

通过讨论交流，互相启发，逐步形成创造性的构思。

教师建议：可以运用气球，塑料袋、图钉等材料表现泡泡的特征，还可以在这些材料上装饰、美化，表现各种泡泡新颖有趣的特点。

活动三：

表现“泡泡飞呀飞”，学生完成作业后，要求学生边欣赏边评一评谁设计的泡泡有新意，谁画的图想象力丰富。

教师积极引导学生欣赏其他同学富有创意的构思和有个性的表现形式。收拾与整理。

课后拓展：

鼓励学生课后积极尝试，用各种材料及表现形式，用画泡泡或做泡泡的形式表达自己的丰富的想象力。

教学评价：

1.是否能大胆的想象和表现自己的想法。

2.是否能开动脑筋，在使用新材料中有创意。

3.是否能在泡泡装饰上能采用夸张手法，表现出新颖的特征。

方案设计 篇5

在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？

1． 创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2． 关联性要强

赠品的`设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3． 实用性、可操作性要强

这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。

方案设计 篇6

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发能力

劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限

机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）;柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。

（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的`音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。