办事处销售工作总结
老地方整理的办事处销售工作总结(精选4篇),希望这些总结范文,能够帮助到大家。
办事处销售工作总结 篇1
在这一年以来,从我的工作职责方面,我很感激xx公司领导,自从得到销售的这一份工作以来,在我不知道的情况下,得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部分的工作努力,我们贵阳办事处到达了20xx年全年目标,这是贵阳办全体部分的工作的努力的荣誉,谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎,我们贵阳全体各部分仍然面临巨大的挑战,现在我们谁让我领先,我们会仍然往努力抗战这些困难,这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作。
1、上半年公司关于PET的上市和展市计划及销售任务,在公司的规划和认真贯彻,这样往做好公司的PET的上市,执行了公司市场操纵和策略方针,这样往展好PET的上市规划。
2、公司争取专场的权利,勤俭用度,压抑竞品进场的机会,维护终端客情,做好生动化摆设及店内广宣,让我们的产品多和消费者见面,利用公司好的促销品与终端客户的`消费,进步xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交换,只有这样,才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互往交换往分享他人和自己的市场,让我进步的很快的往和他人沟通.。
4、在5月份的xx的上市,我们的压力非常的大,我们就面临往抗战这一份困难,我不知道该如何往解决,谁让今年我们往的了成功,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑战我门的竞品。
办事处销售工作总结 篇2
在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的.,我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年开始销售工作,在公司经营工作领导x总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年xx月xx日,20xx年完成销售额xx元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办xx四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
办事处销售工作总结 篇3
在这一年以来,从我的工作职责方面,我很感激xx公司领导,自从得到销售的这一份工作以来,在我不知道的情况下,得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部分的工作努力,我们贵阳办事处到达了20xx年全年目标,这是贵阳办全体部分的工作的努力的荣誉,谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎,我们贵阳全体各部分仍然面临巨大的挑战,现在我们谁让我领先,我们会仍然往努力抗战这些困难,这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作。
1、上半年公司关于PET的上市和展市计划及销售任务,在公司的规划和认真贯彻,这样往做好公司的.PET的上市,执行了公司市场操纵和策略方针,这样往展好PET的上市规划。
2、公司争取专场的权利,勤俭用度,压抑竞品进场的机会,维护终端客情,做好生动化摆设及店内广宣,让我们的产品多和消费者见面,利用公司好的促销品与终端客户的消费,进步xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交换,只有这样,才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互往交换往分享他人和自己的市场,让我进步的很快的往和他人沟通.。
4、在5月份的xx的上市,我们的压力非常的大,我们就面临往抗战这一份困难,我不知道该如何往解决,谁让今年我们往的了成功,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑战我门的竞品。
办事处销售工作总结 篇4
办事处销售员年度工作总结 时间过得真快,回望 年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。
1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在
上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。 但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。
下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的`第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,
签订无利可图的合同,争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很
多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。