最新工作总结个人

老地方整理的最新工作总结个人（精选4篇），希望这些总结范文，能够帮助到大家。

最新工作总结个人 篇1

从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门（物资码209）采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、采购售价的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的售价要求是最新的合同执行售价。所以在北营网上的XX、XX、XX年最新的售价中有待入库量才可以作为底价采用；没有待入库量的售价，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于XX年的售价、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考售价来比价。

（一）、查售价

对于基本的售价可以通过售价体系（售价手册）和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的售价。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行售价制作阀门的售价手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到售价的阀门，可以查询机电产品售价手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

（二）、最终售价

在采购过程中，除北营底价外涉及的售价就是本次合同价，本次

合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

（三）、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以售价为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在售价上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询售价的时候会出现许多不符合实际情况的售价发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门售价低，北营执行的合同价虽然有入库但是售价违背实际市场售价，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

北营物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等；硬密封要看水线是否光滑齐整；碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

（一）在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d9

还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况；大口径阀门报成手动；调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。

（二）sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家（但是售价会比一般高很多）。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。（上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的.效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议）

北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀，也为启东冶金机械厂的产品，为他家的专利产品，一般铁厂计划员会推荐启东冶金的喷煤阀。

启东冶金的液动蝶阀为代购，厂家为启东焦化。

（三）调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门。阀体材料要依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水，需要耐腐。重要的是电动执行器，无锡工装和川仪的执行器比较好但是售价很高，主要是模块使用时间比国产的长。现场是否需要电机防暴等具体情况都要知道。

对于这样的阀询价时可以找鞍山热工，这是专门产仪表阀的商家。

（四）配法兰、螺栓、垫片。这是最常见的落现场需要知道的信息，在计划中这样的信息经常没有，但是现场要求。所以要和计划员落实，需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明，作为采购依据。

有时候是分厂计划中有，但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据。

（五）对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮。所以在采购时需要知道所报的售价中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么，采购哪一部分等。

（六）对于型号hl开头的阀门为大连亨利的进口阀，一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购。所以质量一定要保证，合同条款也要严格。

（七）对于计划下达到备件部后，要追踪计划，注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计划数量变化时，掌握工作主动。

采购员对阀门的技术不是很精通，所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识，了解基本的阀门语言。

五、一点感想

在拙笨的工作了两个月计划、两个追加计划后有一点点感受。

采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。

采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。

这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。

最新工作总结个人 篇2

作为一名汽车销售员，年底超额完成业绩指标，无疑是人们的一大乐事。毕竟，在工作中有所追求，对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些担忧，但在这么长时间的积累中，我获得了成长。但是，我也明白，销售工作需要不断前进，才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标，自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。

我在接待新客户方面做得很好，向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车，这时车型的介绍就显得极其重要，尤其是在销售工作中，让客户通过供应相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候，会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时，他会带领客户试驾车辆，给对方一个好的体验。必要时，他会在自己的权限内给对方适当的购车优待。虽然他在销售过程中有些紧急，但他可以更好地向客户呈现他的诚意，也正由于如此，他今年的`汽车销售业绩在许多客户的关怀下得以顺当完成。

完成对老客户的访问和对其他汽车店的访问。访问老客户是汽车销售行业的传统，需要让对方满意。除了简洁的问候之外，客户还会借机推举新车，让他们相应地了解，并找出对方的潜在需求，卖出更多的车，这是他们关怀的问题。由于自己对待这项工作的意图，一些老客户准备购买新车。至于其他汽车店，参观学习的目的是为了弥补自身销售阅历的不足。通过观看不同汽车店的优势，他们学到了很多有用的销售技巧。

通过收集整理客户信息，为以后的销售工作做铺垫，标记今年访问或接触的客户，为下一次销售做预备。对我来说，做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟，在短时间内处理混乱的客户数据并不简洁。所以，我每次走访今年的汽车销售工作，都会在对方数据的背面做标记，也会记录销售过程取得了哪些成果。

通过这次总结，我组织了自己的汽车销售工作，整理出相应的数据可以为以后的汽车销售工作供应一些参考数据。至少在这个阶段，我娴熟的销售技巧可以应用到实际的销售工作中，但为了应对不断进展的形式，我应当在竞争中提高我的汽车销售力气。

最新工作总结个人 篇3

一年又匆忙而过，在公司及车间领导的关怀关怀下，经过不断的实践，在错误中不断摸索、不断成长。我在阅历积累、管理水平和自身素养方面有了确定的提高。为明年更好的进行管理，也为能够为公司缔造更好的效益。先总结如下：

一、向管理要效益，紧抓平安生产

没有平安就谈不上效益。针对此，我要求员工严格按操作规程操作，时时牢记平安留意事项，杜绝睡岗、聚岗、脱岗等违规违纪行为。如车间各发酵罐都属于压力容器，高温高压运行已发生烫伤、碰伤等事故，而且下罐操作易发生高空坠落。窒息等事故，打碱操作等这都存在着很多平安隐患。所以，我要求员工了解它们的基本状况和性能后再操作，且要不断提高平安意识，做到“在岗一分钟，平安六十秒”，把平安隐患毁灭在萌芽状态，防患于未然。

二、向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率

工作中，我时刻留意员工的思想动态，准时做好员工的思想训练工作，积累管理阅历，结合制度科学管理，以提高员工的分散力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在最适合的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力”，低投入，高效率地做出更好的成果。

三、向管理要效益，确保产品质量

没有质量保证，产量再高也是徒劳，相反，还可能给企业带来巨大的损失。为此，我严格执行车间分等级的质量管理制度，奖罚分明，以促进员工努力钻研业务，提高操作水平，确保消毒发酵的各项指标均在合格范围内，保证操作的无菌。

四、向管理要效益，努力做到同样的质量成本最低，即物耗最低

为此，我要求员工消毒时时刻留意阀门开度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”现象;节约用水、用电、用汽以削减铺张;加强设备维护，以确保设备正常运转;严禁铺张以做到降低生产成本。

另外，我还加强对现场的管理，把现场管理贯穿于整个管理工作之中，以提高工作效率，确保平安生产，保证生产有序进行。

今年X月份，我开头走上的班长的岗位，通过几个月的管理发觉自己存在着很多不足，工作时时常靠着自己以往的阅历，对员工的思想未进行太多的沟通事员工对平安及自身修养方面存在着很大不足。平常关怀的大多是班上工作完成状况对其他事情缺少足够的急躁。另外对一些与其它班组间 8 / 10 的`协作不协调，对不是自己管辖的工作表现热忱不是太高，班组间东西计较的太多。

对以上不足我会努力通过不断的学习转变自身修养，多与人沟通，努力使自己得到不断的进步与提高，争取为车间为公司做出更好的业绩，为公司的进展贡献出自己的一份力气。

最新工作总结个人 篇4

20xx年，伴随着隆德教育的发展，督导室又走过了一个紧张而又忙碌的一年。一年里，督导室全体成员精诚团结、努力工作，不仅完成了年初制定的督导室工作目标任务，还完成了多项临时性任务和紧急任务。现就几项重点工作总结如下：

一、理顺机构、明确职责、加强督导

随着教育体制改革的深入，教育督导机构作为教育行政部门的监管机构，对各乡（镇）中小学、幼儿园行使监督、检查、指导、评估，依法保障了党的教育方针、政策在我县的贯彻落实。

二、提高自身素质，加强党风廉政建设

20xx年，为保证教育督导工作卓有成效，为领导决策参考提供有力依据，积极为领导当好参谋和助手，通过各种途径参加培训和学习，积极参加日常业务学习，学习有关法律，法规和政策文件，踊跃参加教育督导业务研究活动，在督导实践中提高自身素质，不断提高督学的理论水平和业务能力，提升自身的“四能”素质。一是能督：熟悉督导业务，履行督导职责，掌握督导方法，具备督导能力和服务水平。二是能导：通过对学校的.督导，引导正确的办学方向，创新工作思路，为学校走内涵发展之路，提高办学层次，提供切实可行的意见和建议。三是能写：把督导工作的计划安排、实施方案、评价结论、督导报告等用文字很好地表达出来，善于从督导的实践中总结出新鲜的具有普遍意义和推广价值的经验材料。四是能研：在做好督导工作的同时，注重教育督导改革创新和督导实践的课题研究，努力使自己由经验型督学转为科研型督学。

三、加强工作力度，完成年初制定的各项工作任务

1、根据年初工作安排及职能，督导室加强了对我县“两基”工作的监督、检查，使我县恐固提高“两基”成果的工作有序健康发展。

2、全面贯彻执行教育部等七部委关于集中开展整顿治理教育乱收费工作，先后与监察、发改委、纠风办、审计局等职能部门集中开展了治理和整顿我县教育乱收费工作，进一步规范了我县教育收费项目。

3、20xx年强化了全县各级各类学校师德师风建设，学校专项德育督导检查工作，进一步规范和促进了师德师风建设工作和中小学德育工作的开展，促进了育人环境和教师队伍的建设。

4、根据市政府教育督导室的安排，对我县的“两基”工作情况进行监测、跟踪质量管理，上报监测数据及报告。客观公正地实施了我县“两基”年审工作，为自治区、市掌握我县“两基”工作情况务实了基础。

5、积极参与教育强县创建工作，制定工作方案和评估方案，培训建档人员，深入各乡校检查其办学条件改善情况及本乡教育发展现况；详细察看校园周边和学校安全情况，检查义务教育经费保障改革和控辍保学的落实情况。

6、深入全县各中小学调查了解制约学校发展的因素，为学校发展提出意见和建议。为领导正确决策了提供依据。

7、始终坚持参加春秋两季开学检查，一是对学校的收费、招生、开学准备、等热点、难点、重点问题，进行重点督导和检查，特别是对个别学校组织学生参加文化课补习班和各种违规办班提供场地等情况进行了督查，各种不良违规补课、收费现象得到有效的遏制，规范了学校收费、招生行为。二是对校内的日常安全管理、消防安全、饮食安全、体育器械、校舍安全、网络信息安全、交通安全、校园周边环境及校容校貌进行了全方位的督查，重点排查安全隐患，增强了学校的安全防患意识，强化了安全措施，保证了师生的人身安全。三是对落实“三免一补”政策情况进行了检查。

8、积极完成教育局安排的各项工作和督导室的常规工作。

四、取得的经验和存在的问题

一年来，教育督导室全体工作人员，按照“三个代表”重要思想的要求，积极投身于教育工作，特别是基础教育。教育是国民经济的基础，是培养人才的摇篮，点多面广，困难问题比较突出，我们深感责任重大，从事教育工作光荣而艰巨，因此必须增强工作信心，提高自身整体素质，树立良好作风，才能承担相应的工作职责，完成好党和政府交给的各项工作。