饲料业务员个人年终总结

老地方整理的饲料业务员个人年终总结（精选4篇），希望这些总结范文，能够帮助到大家。

饲料业务员个人年终总结 篇1

本人是饲料业务员XXX，在过去的一年里，我兢兢业业地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现在，我将对过去一年的工作进行总结。

一、工作情况

1、完成销售任务。本人全年共完成销售任务20000万元，同比增长20%。

2、积极拓展客户资源。本人通过多种渠道积极开发客户，成功开发新客户200家，为公司拓展了更广阔的市场。

3、不断提升专业技能。本人参加了公司举办的多项培训，不断提升了自己的专业技能，提高了服务水平。

二、工作收获

1、业绩突出，获得公司嘉奖。在公司举行的销售比赛中，我荣获了第一名，获得了公司的表彰和奖励。

2、提高了团队协作能力。本人在工作中注重团队协作，积极帮助同事解决问题，得到了同事的.认可和尊重。

3、树立了良好的个人形象。本人以专业的态度、良好的形象和优质的服务赢得了客户的信任和好评。

三、存在的问题和不足

1、对客户的了解不够深入，导致有些客户流失。

2、在一些细节上还有不足之处，如沟通表达能力还需要提高。

四、今后的工作计划

1、加强对客户的了解，提高服务质量，提高客户满意度。

2、继续提升专业技能，不断学习和进步。

3、注重与同事的协作，共同提高工作效率。

4、努力提高自己的综合素质，做一名合格的饲料业务员。

饲料业务员个人年终总结 篇2

目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

第一招：营造一个合适的谈判环境

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

第二招：灵活运用顾虑抢先法

有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的.88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。

饲料业务员个人年终总结 篇3

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的`、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

饲料业务员个人年终总结 篇4

时间飞逝，转眼间一年已经过去了。在这一年里，我有幸成为了饲料业务员的一员，与大家一起努力工作，共同取得了一定的成绩。在这里，我想对自己这一年的工作做一个总结，并对今后的工作提出一些想法和建议。

一、工作总结

业务开拓：在过去的一年里，我努力开拓市场，积极拜访客户，了解市场动态，积累了丰富的客户资源和市场信息。通过不断地拓展业务，我成功地与多家客户建立了良好的合作关系，提高了公司的销售额和市场份额。

销售技能：在销售工作中，我深刻体会到了“顾客至上”的重要性，积极了解客户需求，灵活应对市场变化，提高了自己的销售技能和业务能力。同时，我也意识到了与客户建立长期合作关系的重要性，因此我不断努力维护和加强与客户的联系，以期实现共赢。

服务质量：作为一名业务员，我深知服务质量的重要性。在工作中，我积极配合售后服务团队，及时处理客户反馈的问题，提高了客户的'满意度和忠诚度。

二、工作建议

继续加强市场开拓：尽管已经取得了一定的成绩，但我认为市场开拓是一个永恒的话题。因此，我建议在今后的工作中，继续加强市场调研，积极寻找新的市场机会，扩大销售规模，提高市场占有率。

提高服务质量：服务质量是企业的核心竞争力之一，因此我建议在今后的工作中，继续加强售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

加强学习和提高技能：随着市场的不断变化和竞争的加剧，我认为不断学习和提高技能是必不可少的。因此，我建议在今后的工作中，加强自身的学习和培训，不断提高自己的专业知识和业务能力，以适应市场的需求和挑战。

总之，过去的一年是充满挑战和机遇的一年，也是我不断成长和进步的一年。在未来的工作中，我将继续发扬团结协作、积极进取的精神，努力提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。