营销会议总结

老地方整理的营销会议总结（精选4篇），希望这些总结范文，能够帮助到大家。

营销会议总结 篇1

尊敬的公司领导、各位营销代表、公司同事;大家新年好!

很高兴在这万象更新的20xx年新春之际，与大家共聚一堂，分享xx企业201x收获的喜悦和共同规划20xx年的新思路、新目标，为创造构建和谐社会，实现企业、个人社会效益和经济效益的双赢，未雨绸缪，共商发展大计。

现就去年的公司总体销售情况向各位做下汇报。

在过去的一年中，在公司领导的正确决策、各位营销代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企业较好的完成了预定销售目标，电缆和流通铜应税销售总额为xx亿元。众所周知，过去的一年，由于宏观调控等诸多原因，国内市场经济低迷，整个行业存在供大于需矛盾，但我们xx公司在如此恶劣的市场背景下，销售业绩仍有所突破。这与公司领导的审时度势和在座的各位营销经理的努力与辛勤有着密不可分的关系，在此，请允许我代表xx电缆向各位表示衷心的感谢。公司本着创新、开拓、发展的新理念、新框架，重新定位营销战略意识，强化企业品牌效应，把无形的营销网络铺设到社会公众心里，让市场认识xx;熟悉xx;认可xx品牌。同时加强了与一些大型公司;国企;电厂;及电力系统的紧密合作，拓宽了销售渠道 ，巩固了市场份额，提高了企业知名度，提升了市场竞争力.

为适应现代化企业的需要，与市场充分接轨，公司在不断挖掘社会资源的同时，公司的制度化建设也在逐步完善，更科学、合理地制度了一系列制度，自管理层至一线员工，逐级考核，明确岗位职责，规范生产技术操作要求，强化品牌意识，严把产品质量关，减少用户单位投诉率，对用户反馈的意见认真听取，追根溯源，发现问题坚决整改，并按制度严格处理责任人，杜绝因公司产品质量而造成市场信誉度的下降。

一元复始，又一个生机勃勃的新春已经来临。展望2013年，让我们团结在蒋董事长的周围，用蒋董的指导思想，工作思路指引我们，不断开拓进取，集思广益，想方设法取得订单，工欲善先利其器，我们销售部人员要不断加强与各经营部和商务经理的沟通，提高工作效率，更新服务理念，改进我们过去工作中存在的不足之处，举一反三，换位思考;同时也恳请外销经理，对我们的后勤服务多提宝贵意见，便于我们扬长补短，不断提高业务水平和能力，为公司的长远发展出谋策划，努力奋斗。

最后，让我们在春节喜庆、祥和的氛围中，紧密团结，共同奋进，发扬xx人自强不息的精神，围绕企业的中心工作，以蒋董的决策为核心，使xx企业从今天的卓越走向明天的辉煌。

预祝会议取得圆满成功!

谢谢大家。

营销会议总结 篇2

强管理，促提升，驰而不息；抢节点，冲业绩，全力以赴！7月19日晚，上略机构7月第三周营销总结及工作安排会议在公司总部大会议室圆满召开，xxx机构创始人、总经理贝涛，xxx机构副总经理商超，总经理助理宋亮，代理板块各事业部、策划部、行政部、人事部、客服部、财务部、设计部等各部门总监、经理等参加会议，会议由上略机构副总经理商超主持进行。

会议伊始，行政部、人事部、客服部三大职能部门率先进行了上周工作汇报，对近一周的考勤、工作日报统计、人员招聘与储备、社保缴纳情况等进行了汇报与总结，并制定下周的相关工作计划。

随后，分管xxxx机构7月第三周营销总鲁阳· 、的各项目负责人，就7月第三周的营销工作进行了总结，并把存在的问题做了详细的.汇报，同时对负责项目下一步的营销工作做了相关汇报部署。

会上，商总对部分项目的案场来访、市场应对、活动推进、营销推广情况进行问询，同时也对项目推进过程中出现的工作纰漏进行问责。随后，深度剖析了各部门、各项目销售案场存在的问题，并在各项目营销节点活动策划、案场销售目标计划完成等方面提出了可行性的建议。同时，商总还提出要加强销售案场管理，规范接待礼仪，提升服务细节，结及工作安排会议圆满召开要给来访者展示出一个高标准专业房产销售人员形象。

会上，贝总着重强调，要严格按照主管部门的要求对销售案场及外宣广告等方面进行严格管控，必须在营销中心公示墙上展示出项目的八证一书、价格表、交房标准、阳光公告、车位说明、及销售人员信息等，全面公开透明的向购房者展示项目情况。在宣传方面，对楼盘的宣传要真实可靠，遵从广告法要求。

内抓管理增效益，外拓市场勇攀登。与会期间，领导层也与参会人员分享了新项目的进展情况、聊城市土地市场的出让与挂牌信息，对新项目的拓展、推进与营销策划方案正在稳步开展。精耕聊城，上略机构三年满城计划正逐步推进；征程在望，笃定前行上略机构正奔涌向前！

营销会议总结 篇3

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极 相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始 给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持

心得三：要客第一 合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)

心得四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

心得五：知彼解已先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的`事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!

心得六：博取众长-，汲取众力集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

营销会议总结 篇4

在充满活力的营销领域，一场成功的营销会议不仅是一次策略讨论，更是一次灵感的集结和创新的碰撞。本次营销会议于上个月在酒店成功举办，主题为“创新营销，赋能未来”。与会者来自全国各地，包括知名企业高管、营销专家以及新锐创业者。

在会议第一天，首先由公司总经理发表开幕致辞，对会议背景和目标进行了简要的介绍。随后，营销专家博士就“数字化营销趋势”进行了深入的分享，为与会者提供了具有前瞻性的思考方向。紧接着，一家知名电商公司的营销总监，分享了他们是如何将情感营销应用于产品推广的。在轻松的茶歇环节，与会者互相交流心得，增强了团队间的凝聚力。

第二天，一场以“案例分享”为主题的讨论环节拉开帷幕。与会者分别分享了他们在实际工作中的营销案例，让在场的其他人可以从中学习并加以改进。此外，我们还邀请了业内的营销黑马公司分享他们的创新营销策略，为大家带来了新的启示。

在会议第三天，我们安排了营销实战演练环节，让与会者在模拟环境中体验营销策略的制定和实施过程。同时，我们还邀请了行业知名导师进行现场指导，帮助参与者更好地理解和应用所学知识。

在总结部分，我们回顾了会议的亮点和收获。与会者深入了解了行业前沿趋势，学习了各方的创新营销策略，并通过实战演练加深了对自己营销策略的理解。同时，我们也发现了一些可以进一步提升的地方，如进一步挖掘和利用数据，提高营销策略的实践性等。

在经验教训部分，我们总结了未能达到预期的部分。其中，与会者反映的`问题包括：对某些营销策略的理解过于抽象，需要更多的解释和案例支持；实战演练的时间过短，无法充分体验营销策略的制定和实施过程。

针对这些问题，我们提出以下改进建议：在未来的会议中，可以邀请相关专家就具体策略进行更详细的讲解；同时，可以延长实战演练的时间，让与会者有充足的时间去实施和调整营销策略。此外，还可以考虑在会议中增加互动环节，让与会者更好地理解和应用所学知识。

最后，在展望未来部分，我们提出以下几点：首先，可以计划下一季度的营销活动，为与会者提供更具体的目标和方向；其次，可以邀请更多的营销专家和创业者分享他们的经验和见解，以激发与会者的创新思维；最后，可以设立反馈机制，以便更好地了解与会者的需求和意见，进一步优化会议内容和流程。

总的来说，本次“创新营销，赋能未来”营销会议在团队协作、知识分享和经验交流方面取得了丰硕的成果。在未来的会议中，我们可以继续探索和实现这些成果，以推动营销领域的发展和进步。