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化妆品活动促销方案

2025/04/17优秀方案

老地方整理的化妆品活动促销方案(精选5篇),希望这些优秀内容,能够帮助到大家。

化妆品活动促销方案 篇1

一、活动背景:

1、xx电器有限公司成立19周年,为更好的证明了xx的实力,传达xx的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业ji战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路:

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日————9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日————10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24————10月5日

三、活动地点:

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织:

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的`销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由xxx负责联系券,xx店由xxx负责联系,xx店由xxx负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

化妆品活动促销方案 篇2

一、定位

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格

出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的`价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项

1、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

2、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

3、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通

化妆品活动促销方案 篇3

总所周知,在金融危机通货膨胀客观环境下,开店创业不在少数。化妆品店也越开越,对本店存在竞争不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。零售化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美渴望是非常强烈,18到25岁消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供促销手段。见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度,产品质量,让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价,因为认知度关系不会有很大吸引力!

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌信赖,挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠,销售。聚集人气是必然,这就是目,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周末限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购,以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购目,是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。同时通过时间段控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶价值,促使顾客消费一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金额度需要进行成本和利润核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶现金。

要提升消费者入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处,把握好

细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动针对性要强,有放矢,才能真正有效果。

三:化妆品促销活动销量提升注意事项:

促销人员一定营造好现场消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动重点内容,刺激消费者消费意识,通过有效沟通去提升销量。

老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐语言,通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量基础上快速成交,便于接待更多消费者。

有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交,之后成交客单量高,其他消费者放在之后及时沟通。

化妆品活动促销方案 篇4

为切实保障我县儿童(含婴幼儿)化妆品质量安全,净化市场环境,严厉打击非法添加、假冒伪劣等违法违规行为。根据《晋城市市场监督管理局儿童(含婴幼儿)化妆品专项整治工作方案》(晋市市监〔20xx〕23号)精神,结合我县实际,特制定本方案。

一、整治目标

通过开展专项整治,进一步规范儿童(含婴幼儿)化妆品市场秩序,推动化妆品质量监管工作有序有效开展,严防违法添加激素、抗感染类药物等问题产品侵害婴幼儿身体健康,保障儿童(含婴幼儿)的护肤用妆安全。严格执行索证索票、进货查验、台账记录等管理制度;严厉打击化妆品假冒伪劣、标识混乱等违法违规行为;增强企业主体责任意识、质量安全意识和诚信守信意识;切实提高我县化妆品经营使用质量安全保障水平,营造放心安全的化妆品消费环境。

二、整治重点

结合我县儿童(含婴幼儿)化妆品监管实际,重点查处经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品、三无化妆品、无批准文号化妆品、违法宣称“药妆”“医学护肤品”和自制化妆品等违法行为。

三、整治内容

(一)整治范围

经营环节:辖区内儿童(含婴幼儿)化妆品经营单位。

(二)整治重点

经营环节:对商超、母婴用品专卖店、儿童理发店、婴幼儿洗浴中心、化妆品集中交易市场等经营单位的监督检查,重点检查:1、产品资质是否合规;2、购销渠道是否合法;3、进货查验记录和销售记录中的记录事项是否真实完整;4、标签是否有违法宣称治疗疾病行为;5、运输、储存条件是否符合标签和说明书的标示要求;6、是否有自行配制化妆品行为。

配合市局完成对市场上重点经营单位驻留类儿童(含婴幼儿)化妆品开展监督抽检。

案件查处:对检查中发现的涉及儿童(含婴幼儿)化妆品非法添加可能危害人体健康的物质、标签明示或者暗示具有医疗作用等违法行为,依据《化妆品监督管理条例》规定,在处罚幅度内从重处罚;对于化妆品受托生产企业在儿童化妆品中非法添加可能危害人体健康物质的,适用情节严重的情形予以严厉处罚,依法追究违法单位的法定代表人或者主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员的法律责任。对涉嫌犯罪的,及时移送公安机关。

四、实施步骤

专项整治工作从20xx年3月开始,9月结束。专项行动分三个阶段开展:

(一)自查整治整改阶段(20xx年3-4月)

对本辖区儿童(含婴幼儿)化妆品经营单位集中开展调查摸底,并引导督促经营单位开展自查整改,填写山西省儿童(含婴幼儿)化妆品专项整治汇总表(附件1)山西省儿童(含婴幼儿)化妆品专项整治统计表(附件2),切实落实主体责任,做好索证索票和台账管理,确保产品可追溯可核查。要建立健全本辖区儿童(含婴幼儿)经营单位主体名录库,建立完善监管档案。

(二)专项整治实施阶段(20xx年5月至8月)

集中开展执法检查,结合摸底调查、群众举报、日常监督检查等工作,对存在安全隐患、突出问题和薄弱环节的儿童(含婴幼儿)经营单位进行执法检查,全面整治儿童(含婴幼儿)经营单位的违法违规行为。对在监督检查中发现的问题及时反馈,并督促整改到位。对发现违法行为的要追根溯源,深查深究,对符合立案标准的,要坚决立案,依法查处。

(三)专项整治总结阶段(20xx年9月)

认真总结专项整治行动中的经验做法,针对存在的问题和不足要及时完善工作措施,探索建立适应本辖区实际的儿童(含婴幼儿)化妆品经营单位监管长效机制。

五、工作要求

(一)加强组织领导

要高度重视此次专项整治工作,加强组织领导,落实工作责任,结合实际,制定具体实施计划,切实做到有计划、有分工、有时间进度、有保障措施,确保各项措施落到实处。

(二)加强宣传学习

要充分利用各类信息平台,积极开展科普宣传和法制教育,引导公众理性认识化妆品功效并安全用妆,督促经营单位增强法律意识,提升诚信经营意识,切实保障儿童(含婴幼儿)化妆品质量安全。集中组织开展针对儿童(含婴幼儿)化妆品经营单位的`法律法规和安全知识培训,使执法人员严格按照文件精神和相关法律法规规章开展专项整治行动,以营造规范有序的化妆品市场环境,杜绝各类违法违规行为。

(三)加大查处力度

严厉打击经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品和虚假宣传等违法行为,对违法违规行为一律立案查处,加大对大案要案和典型案件的查处力度,查处一批社会影响较大、群众反映强烈的案件。涉嫌犯罪的要坚决按照有关规定及时移交公安机关处理。

各监管所要及时汇总专项整治信息,于20xx年8月25日前报送专项整治工作总结和专项整治汇总表(附件1)专项整治统计表(附件2)。专项整治期间,对发现的大案要案线索和查处的典型案件及时报送。

化妆品活动促销方案 篇5

一、促销活动时间:

20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式:

(一)加盟代理商进、订货优惠活动:

1、凡是已经加盟省市级的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

(二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动:

1、拟加盟省市级代理商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、拟加盟代理的`微商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

三、现场扶持促销活动:

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报计划。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持

1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧):公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧):公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下:开诚立信止於至善专业效率国际化

3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实

际需要,督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作:

(20xx-04-16起始执行)

(一)电话拜访流程

1、拜访前准备

(1)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(2)明确拜访的对象(例如:XX美容院老板、代理商、经销商。)。

(3)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(4)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(5)准备好记录本,做好详细记录。

2、拜访总结:

详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

(二)登门拜访流程:

1、拜访前准备:

(6)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(7)明确拜访的对象(例如:XX地区经销商、代理商、美容院老板。)。

(8)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(9)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(10)电话通知客户预约登门拜访时间。

(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访:

做好感情铺垫,充满自信和热情。

3、拜访总结:

做好总结,及时反馈,及时解决问题。促成意向结果。

六、开好三个会:

电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点:

1、会前会:事前计划、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;

2、会中会:事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;

3、会后会:事后总结,达成结果情况,改进不足点,发挥优势点。