中秋节月饼促销活动方案

老地方整理的中秋节月饼促销活动方案（精选5篇），希望这些优秀内容，能够帮助到大家。

中秋节月饼促销活动方案 篇1

此中秋节佳节之际，新世纪购物广场隆重推出多项促销活动，以满足莒城人民的`不同消费需求，为广大市民团员佳节过得有滋有彩提供丰富的商品。

中秋月圆第一波：中秋月饼文化展8月31日—9月12日

活动期间，重点推出月饼大促销，组织多个厂家进行免费品尝活动。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类、酒类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…

中秋月圆第二波：仲秋月圆新世纪购物抽奖送好礼9月5日—9月12日

凡在9月5日-9月12日活动期间，购超市商品满50元，穿着、百货类商品满100元，即可凭电脑小票参加抽奖一次，单票最多限抽10次。(购物券限在指定时间内使用有效，过期作废。本券恕不兑换现金。)

奖品设置：

一等奖：15名奖21寸彩电一台;

二等奖：300名奖鲁花花生油一提;

三等奖：1000名奖2.25L可口可乐、百事可乐各一瓶;

四等奖：5000名奖月饼一斤。

注：(大家电、羽绒服、黄白金、高档烟酒、超市猪肉及明示商品不参加抽奖活动)

四、公益活动：

圆月中秋活动一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮带回家”

活动时间:8月30日—9月14日

活动期间，每天由嫦娥妹妹对来我商场的小朋友进行月饼大派送。(预备：大约每天约50-100个月饼，发完即止)圆月中秋活动二：欢乐中秋节喜拍“全家福”

活动期间，购物满100元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念。(其他活动正常参加)

活动时间:9月5日—9月12日

中秋节月饼促销活动方案 篇2

一、活动背景

随着中国传统节日中秋节的到来，许多企业瞄准中秋节的商机，围绕月饼和其他中秋节礼物制作足够的文章。我们基于XX这家糕点龙头企业抓住中秋节的有利机遇，努力实现品牌月饼推广新形式的发展，制定这一推广策划设计。

二、促销目标

1、以中秋节月饼的消费带动店铺的销售，以店铺的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，XX家里送月饼。

2、通过中秋大使送礼的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为客户提供便利，吸引更多客户。

4、向客户传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三、分析商品促销环境

（1）宏观市场因素对企业影响很大，企业无法控制。企业只有研究宏观环境及其变化，找到有利的机会，才能占领市场，获得更大的经济效益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋节，家庭团聚，消费者集中，有利于商品推广。

2、经济因素：金融危机时，刺激内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（2）顾客就是上帝，只有我们推广的产品满足了消费者的需求，赢得了消费者的信任，才能在中秋节与家人团聚，XX月饼给你带来幸福。

1、消费者消费行为和心理：中秋节思考亲戚；中秋节家庭团聚。中秋节礼物、亲友访问等消费行为，消费者在消费过程中对产品选择有自己的心理，促销应抓住消费者消费心理的合理促销。

2、消费者需要的服务水平：在竞争激烈的中秋月饼市场，消费者追求质优价廉的产品。XX老月饼品牌有各种市场优势。满足提高服务水平的`需要。

3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4、消费者消费环境分析：消费者在许多月饼促销活动中有很大的选择。在促销过程中，我们将限制促销环境，提高服务质量，这是消费者在促销中真正感受到的双赢局面。

（3）现代社会是一个竞争激烈的社会，中秋节月饼的竞争只有打败竞争对手，我们才能使XX月饼销量更大，利润更大。

1、竞争对手策略：同时，采用商场、超市等各种方式进行促销，并与其他产品绑定。

2、竞争对手的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争对手的优缺点：优点是扩展范围广；缺点是手段单一，成本高，运输不便。

4、竞争对手的反应模式：服务机构齐全，各部门有效配合，能及时满足消费者需求，接受消费者反馈。

（4）内部环境分析。

1、资源：能及时与厂家联系，不会造成商品堆积或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力强，服务手段多样化。

3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4、生产经营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过大规模的广告，实现促销活动的真实化和广泛化。

2、广告费：XX元

3、广告信息：宣传品牌，提升影响力，拓展销售渠道，增加销量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：节日期间达到促销目的，在消费者心中树立XX进一步宣传品牌意识；XX老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间：XX中秋节前一天。

2、地点：活动仅限于折扣：XX城区。

3、活动准备：安排一定量的运输车辆和中秋大使。

2、驾驶员必须熟悉城市行驶路线，要求在运输过程中尽量减少时间消耗，提高运输效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、适当提高月饼价格，尽量增加整体利润。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，可根据赠送对象分类，如情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6、活动推广：活动实施前一周左右，在商场张贴海报宣传活动，也可以通过报章、广播等方式加强宣传广度。但只有进行一定的成本核算才能实施。宣传时要尽量语言简洁易懂，特殊情况需要说明。

六、注意事项

1、客户购买礼品后，应按要求包装，并询问并登记要求的详细地址和交付时间段。客户可以提供联系电话和收件人的联系电话，以便在特殊情况下联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉。必须严格选择大使，良好的形象和语言亲和力，教育大使可能遇到的问题。

3、为了避免一些问题，本次活动的送货只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金。包装时必须检查礼品，无现金。

4、由于客户可能拒绝，应在活动宣传中说明，并说明商场将原礼品联系退回给客户。

5、拒绝或客户不在时，大使必须尽快联系购物中心负责人，并在通知情况后继续执行下一项任务。购物中心的相关人员应联系客户或接受者进行询问和解决。

6、礼品必须是购物中心购买的产品。买方必须留下真实的联系号码和姓名。如果因号码错误而无法返还，商场有权在7天后处理货物，应在宣传或活动中说明。

7、卡片中的自写礼物是客户对受礼人最真诚的祝愿，也是情感的平静表达。因此，卡片的选择必须注意其精致的外观和文本内涵。如果调整月饼价格，卡片也可以改为台历。当然，应该有商场的相关介绍。做宣传。

中秋节月饼促销活动方案 篇3

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的.这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

中秋节月饼促销活动方案 篇4

一、活动主题

XX超市中秋节月饼文化美食节

二、活动时间

20xx年9月X日—X日

三、活动内容

举办XX超市中秋节月饼文化美食节，许多品牌不同风格的月饼，同一舞台竞争鲜花盛开，让顾客同时享受月饼文化的内涵。

活动1：“XX最喜欢的月饼品牌评选与XX晚报联合在全市范围内开展XX评选活动XX”和“XX介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

客户可以通过XX晚报、XX网络参与投票，选择自己的'最喜欢的月饼品牌。活动结束后，幸运客户将从投票客户中抽取，一等奖X名，奖品为价值XX元月饼礼券，二等奖X名，价值X元月饼礼券，三等奖X名，价值X元月饼礼券，纪念奖X名，价值X元月饼。

活动2：免费品尝月饼，优惠见报纸活动期间，推出免费品尝月饼活动，为来超市的顾客提供1000张品尝券和免费品尝月饼。同时，在XX晚报以优惠或现金扣除的形式发布了月饼优惠剪角。客户只需剪掉剪角即可获得月饼优惠券或扣除现金券的机会。

活动3：与电视台合作仪式上，现场拍卖专门制作的月饼，出价最高的获得拍卖月饼，最后将拍卖收入捐赠给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展建立月饼文化墙，让人们以展板的形式了解月饼的起源和演变，解读自古以来与月饼有关的历史故事，展示月饼品牌及其品牌文化的发展历程。

活动5：中秋月饼美食展主要月饼和食品品牌分别推出独特的主要品牌，参与最喜爱的品牌月饼评选活动和展览活动，让顾客享受美味、高品质、健康的月饼。

活动6：购物送月饼活动期间，顾客在超市购物单票满X元，X元、X元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

四、场地布局

选择超市场地搭建展位，统一设计中秋月饼文化美食节活动logo，各品牌展位要求规格一致，促销员要规范着装形象。

五、实施活动

采购部负责月饼和食品制造商的联系。规划部负责现场布局、广告和营销活动的实施。

六、成本预算

月饼制造商赞助免费品尝月饼。

中秋节月饼促销活动方案 篇5

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲，月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的'提高

2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力

四、活动时间

农历八月初八------八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

七、宣传方式

在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

八、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

九、用餐特色

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。